国产洗发水“黑马”诞生：1年卖出15亿，成功赶超海飞丝稳坐第一
文：毛毛
洗发水是人们日常生活中经常使用的洗护产品之一。不知，你有没有注意你的洗发水是国货还是洋品牌？相信很多人使用最多、最熟悉的应该是海飞丝、潘婷、飘柔等品牌。但大多数人可能不知道的是，这些被很多人视为国货的洗发水，其实都是洋品牌，如飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷等都是宝洁旗下的。
据统计，美国宝洁和英国联合利华两家公司就占据了近70%的市场份额，其中海飞丝、飘柔、沙宣和潘婷都是归宝洁所有，清扬归联合利华所有，之前一段时间在网上火起来的吕归韩国所有。为什么国产洗发水市场份额小，难道我们的洗发水品牌还不够多？还是没有引起足够的重视？其实没有，据统计，我国有4000多个洗发水品牌，2000多家洗发水生产企业。
自1988年广州宝洁成立以来，外资洗发水品牌开始成为主流，包围圈更是一点点的进行着。在持续退步的市场中，有一个2013年推出的国产品牌却悄然崛起。2020年它正式打败海飞丝，成为中国洗发水领域的巨头，这个牌子就是阿道夫！阿道夫这个名字听起来像外国品牌，但它和黑人牙膏一样，确实是国内品牌。阿道夫这个名字可能是一种营销策略。
阿道夫是广州阿道夫个人护理用品有限公司洗涤用品品牌，公司成立于2013年7月2日，总部设在广州，陈殿松的创始人。据说阿道夫的名字是陈殿松在欧洲旅行时遇到了西班牙香水商阿道夫·马丁·格林。在他的指导下，加入了唤起人们情感的古典气息。这种味道也被陈殿松定义为爱的味道。为了纪念这个朋友，给这个牌子起名叫阿道夫。在辉煌2020化妆品新闻年会上，阿道夫排名比此前上升了1位，首次超越海飞丝，蝉联全国第一，这项荣誉来自15亿日元的年销售额。
为什么阿道夫会成功呢？其实阿道夫能够逆转成功，主要有三个因素：
名字：就像黑人牙膏一样，阿道夫给人的第一印象是国外的产品，而不是国内的品牌；虽然不愿意承认，但不可否认的是，年轻人中还是有很多人对国外的产品比较忠诚，而且年轻人比较喜欢尝试新产品，一个特立独行的伪洋名字，更容易吸引年轻人的目光。
味道：光有好名声，也许能在公开市场上有所帮助，但如果想能够长期走下去，关键在于产品本身的质量，在这方面，阿道夫确实做得很好，其独特的香味是一大优势。
营销：清扬、沙宣、海飞丝这些产品的质量也不错，但为什么会被阿道夫这个小品牌超越呢？我觉得营销也是它成功的一大因素，阿道夫的销售基本上是以各种套装为主，最常用的就是买一套，第二套免费。其实买一套，送一套价格本身就是两瓶总价的基本价格（比单买的便宜一点），但是用这个策略，一方面满足了很多用户的一种心理。另一方面，原来一瓶的销量瞬间变成了两瓶，销量无形中翻了一番，这是其成功的营销策略。
据悉，随着国产产品的崛起，曾经不可一世的宝洁市场份额一度从50%下降到30%。然而，好景并没有持续多久。国内品牌繁荣后又开始逐渐衰落，市场份额逐渐又被宝洁等一批外资企业占据。对于这一现象，有专业人士表示，中国国产品牌之所以难以与洋品牌抗衡，一方面是因为洋品牌发展时间长，在受众认可度和使用习惯上占据一定优势。
另一方面，正是因为很多国产品牌总想赚快钱，没有深耕品牌的想法，也使得很多原本可以发展很好的国产品牌最终无奈消失。有专家表示，还有一个原因是消费者的消费习惯。海飞丝、飘柔等国外品牌在中国发展多年，积累了大量忠实用户，在认知度和消费习惯方面自然会偏向这些大品牌。相对而言，新成立的国产品牌的竞争力将略弱。
其次，这与国产品牌的发展也有着非常密切的关系，品牌的自身实力直接影响市场竞争力。有些产品老派、宣传力度弱，例如拉芳、蒂花之秀、霸王等品牌的定位及品牌印象依旧停留在上个世纪末，这些品牌的广告宣传也在逐渐减少，导致在00后用户中没有知名度。尽管阿道夫这一次的人气似乎比这几年的国产品牌高得多，但是否会继续深化品牌我们不得而知，只希望在未来的市场中，我们能看到越来越多的国产品牌的崛起。
