撕开洗发界国际大品牌防线滋源洗头水四招突出重围
2014年创立的滋源，作为一个年轻品牌却在短短几年之内发展迅速，成为了洗发水行业里的佼佼者。尽管各大洗发水品牌通过多年的累积占取了极大的市场份额，可滋源却能另辟蹊径成为行业典范之一，确实是有其独到之处，那么就让鹿豹座平台来为你分析一番。
选对代言人 提高销量
15年，滋源签约宋慧乔作为代言人随即推出广告和海报，真是抓住了好时机，选对了代言人，16年《太阳的后裔》热播更是印证了这一点。由乔妹代言的滋源洗头水在《太阳的后裔》剧中多次植入，作为剧情发展的重要道具之一，在第2集18分钟时就以特写镜头闪亮登场，引发粉丝疯狂抢购，爆发性拉动整体销量。
滋源天猫官方旗舰店也顺势加大促销力度，力挺《太阳的后裔》，表示要为剧迷们带来更多福利。仅在16年4月13日这一天，滋源天猫官方旗舰店的销售额就突破了1000万元，主推的滋源生姜套装4个小时就被疯抢一空，实在是不得不令人佩服明星效应以及粉丝的消费力量。
简单化广告词 产生洗脑效应
不止是乔妹的美颜令人过目不忘，滋源洗头水的广告词也是余音绕梁，十分洗脑。洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？、无硅油，不刺激，养头皮。这两句广告词就是精髓所在。配合着广告的滚动播放，成功侵占消费者的潜意识。
分析这两句广告词，实在是朴素的很！没有什么藻饰，也没有什么炸点，却恰恰是这种简洁明了，为消费者所铭记。广告词简单化，但内涵不简单，短短几语，将产品卖点囊括其中，洗头皮、无硅油、不刺激、养头皮，消费者最在意的部分都准确表达出来了，不光洗脑，还扎心，想不记住都难！
制造冲突点 引发新卖点
洗发水品牌众多，且每个品牌都有许多种类、功能的洗发水，市场上可谓是前有狼后有虎，想要突出重围，在众多强者中拥有竞争力，滋源面对的是一条不得不走的创新化道路。
可喜的是，滋源以重金投入广告传播一时激起千层浪，获得了很不错的反响。以洗了一辈子头发，你洗过头皮吗的诉求制造了消费冲突，并凭借强大的媒体攻势，在市场上快速撕开一条口子，不断扩大影响力。
许多消费者首次看到广告，内心不禁一震，什么是洗头水？头皮也需要洗吗？滋源洗头水的产品定位与消费者以往的认知产生冲突，成功引发热议。其实突破消费者的认知是很难的，但却是突破瓶颈、开创新道路的良方，相当于创造了一片新的市场蓝海，一时之间毫无对手。
不得不说，滋源是极其幸运的，却也是极其智慧的。在此之前，没有一个洗发水品牌把目光投向清洗头皮这个方面，而恰好的是，越来越追求生活品质的消费者愿意去关注这些曾经没有注意到的层面，滋源在这个时机下，制造的消费冲突点顺利的被消费者所接受，开创了自己的新天地，制造了产品的新卖点。
抓住消费痛点 主打无硅油
不只是清洗头皮，滋源还成功带火了一个新词汇——无硅油。从16年下半年开始到现阶段，突然出现了越来越多的无硅油洗发液，有诸如潘婷、清扬这样的国际品牌，也有一些不知名的新品牌，开始占据货架上越来越大的版面。
为什么滋源的无硅油洗头水能火？为什么无硅油洗发水能火？首先了解一下何为硅油，聚二甲基硅氧烷(俗称"硅油")能使头发在清洗完毕之后变得顺滑，然而硅油不溶于水，也会堵住毛囊，长久使用后使头发干枯受损，甚至脱发。而市面上90%的洗发水都含有硅油，90后都开始脱发了，面对这样的事实，洗发水的选择成了一大难题。而滋源正是重击这一消费痛点，推出了无硅油洗头水，不含硅油，不会堵塞头部毛孔，减少脱发，于消费者而言，这样的新产品简直是福音，头等大事，拒绝脱发。
正是这一举措，不但完成了滋源在洗护发市场的弯道超车，同时带动了整个无硅油品类的快速发展，成为强敌林立护发市场的一匹黑马。
滋源以初生牛犊不怕虎的气势和独到的品牌产品定位成功站稳脚跟，也为洗发水市场注入了新鲜血液。鹿豹座平台认为，滋源的战略不一定适合每个品牌，但一定具有借鉴意义，新兴品牌面对的竞争更为残酷却也充满了无限可能，在老品牌坚守阵地、新品牌层出不穷的当下，创造属于自身的独特竞争力才是王道。
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